Sales Funnel „Las Vegas“ für sofort mehr Umsatz im Online-Business

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Sales Funnel können weh tun…

Lead Magnet Heart Attack Grill Las Vegas

Lead Magnet Heart Attack Grill Las Vegas

„Klaaaaaatsch“ schallte es plötzlich laut durch den Raum, als die sexy Kellnerin das Schlagholz über seinen Hintern zog…

Was für Marketing-Unerfahrene wie Sadomaso ausgesehen haben muss, war für mich gleich als Lead-Magnet erkennbar. Der 2. Schritt im Las Vegas Sales Funnel

Der heimliche Grund, warum diese Stadt im Jahr 2014 etwas mehr als 40 Millionen Touristen anzog… und ca. 40 Milliarden US-Dollar an ihnen verdient hat. Das sind im Schnitt ca. 10.000,00 Dollar pro Tourist

WAHNSINN!!!

Kein Wunder also, dass die größten Unternehmen der Welt (online oder offline spielt keine Rolle) allesamt auf einen Sales Funnel setzen, der ähnlich wie der Las Vegas Funnel funktioniert.

Doch…

Wie sind Sales Funnel eigentlich definiert? Und warum steigern sie Deinen Traffic, optimieren Deine Conversion und lassen Deinen Online-Umsatz fast schon augenblicklich durch die Decke schießen?

Der Sales Funnel (auch bekannt als Conversion Funnel, Marketing Funnel oder Verkaufs Funnel) ist ins Deutsche am besten zu übersetzen mit „Umwandlungs-Trichter“…

Gemeint ist ein System, das die maximale Anzahl Deiner Webseiten-Besucher in Kunden umwandelt, um dann als nächstes den Wert pro Kunde zu maximieren.

Hierbei fallen immer mehr Leute weg. Sagen wir 10.000 Leute kommen auf Deinen Blog. Von diesen Leuten tragen sich 1.500 in Deinen Email-Verteiler ein und 30 kaufen anschließend Dein Infoprodukt. 1/3 dieser Kunden kaufen erneut bei Dir.

Graphisch dargestellt sieht das eben wie ein Trichter aus:

Sales Funnel

Sales Funnel

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Es kann schnell der Eindruck entstehen, ein Sales Funnel sei etwas schlechtes, weil im Verlauf immer mehr Leute wegfallen.

Aber dem ist nicht so.

Richtig gemacht, steigert ein Sales Funnel nicht nur Deinen Traffic, sondern lässt auch Deine Umsätze regelrecht EXPLODIEREN.

Der Grund hierfür ist, ein Sales Funnel verbindet die 3 einzigen Wege die es gibt, ein Business wachsen zu lassen:

  1. Indem man mehr Kunden akquiriert
  2. Indem man den durchschnittlichen Warenkorbwert pro Kunde erhöht
  3. Indem man die Menge der Käufe pro Kunde erhöht

…und potenziert somit Deinen Umsatz.

Das Geheimnis steckt in diesen 4 Zutaten:

1.) Ein Traffic-Magnet

2.) Ein Lead-Magnet

3.) Ein Kunden-Gewinner

4.) Ein Profit-Maximierer

Im Folgenden gehe ich auf jeden dieser 4 Punkte ein…

#1 Der Traffic-Magnet im Las Vegas Sales Funnel

Der Traffic-Magnet ist eine unwiderstehliche „Bestechung“, die einem potentiellen Kunden einen echten Mehrwert bietet… im Austausch für seine Zeit und Aufmerksamkeit.

Im Online Marketing geschieht dies meist durch Content Marketing.

Dieser Artikel hier ist z.B. ein Traffic-Magnet, weil sein Content für jeden Online-Unternehmer einen immensen Mehrwert darstellt, der ernsthaft daran interessiert ist, seinen Umsatz dramatisch zu steigern. Dieser Artikel ist der Grund, warum ein potentieller Kunde Zeit auf diesem Blog verbringt.

Wichtig ist, dass Dein Traffic-Magnet Deine potentiellen Kunden auch wirklich anzieht…

Eben wie all die Traffic-Magnete in Las Vegas die Touristen anziehen:

Traffic Magnet Luxor Las Vegas

Traffic Magnet Luxor Las Vegas

Wer würde nicht neugierig werden, wenn er hört, er kann eine Nachbildung der großen Sphinx von Gizeh sehen?

Traffic Magnet Fremont Street Las Vegas

Traffic Magnet Fremont Street Las Vegas

Wer würde nicht vorbeischauen, wenn er hört, er kann eine 450 Meter lange Kuppel mit 12.5 Millionen LED’s bestaunen?

Traffic Magnet Venetian Las Vegas

Traffic Magnet Venetian Las Vegas

Wer würde nicht ankommen, wenn er hört, er kann durch eine Nachempfindung von Venedig flanieren?

Traffic Magnet Eiffel Tower Experience vom Hotel Paris Las Vegas

Traffic Magnet Eiffel Tower Experience vom Hotel Paris Las Vegas

Wer würde sich nicht dafür interessieren, wenn er hört, er kann den Eifelturm mitten in der Wüste bewundern?

Traffic Magnet Senor Frog's Las Vegas

Traffic Magnet Senor Frog’s Las Vegas

Wer würde nicht vorbeikommen, wenn er hört, er kann ein Piratenschiff entdecken?

Traffic Magnet Volcano vom Mirage Las Vegas

Traffic Magnet Volcano vom Mirage Las Vegas

…oder gar einen Vulkanausbruch aus nächster Nähe verfolgen?

All diese Attraktionen, ziehen die Leute magnetisch an. Und das muss auch Dein Content können! Er muss „larger than life“ sein, eben ganz wie Vegas…

Er muss informativ und zur gleichen Zeit unterhaltend sein. Er muss einzigartig sein, er muss regelrecht hervorstechen. Tut er das nicht, ist er kein Traffic-Magnet.

Okay…

Sobald Dein Traffic-Magnet nun steht, geht es weiter mit dem 2. Schritt im Sales Funnel…

#2 Der Lead-Magnet im Las Vegas Sales Funnel

Nachdem die Sphinx (Traffic-Magnet) potentielle Kunden (Gambler) nun vor die Tore des Casinos „Luxor“ gezogen hat, wartet im Innenraum nun die nächste Sensation… ein Hotel wie eine Pyramide!

Und da man schon vor dem Hotel ist, kann man ja auch mal hineingehen, um sich dieses verrückte Hotel (Lead-Magnet) von innen anzuschauen.

Das psychologische Prinzip, das hierbei in Gang gesetzt wird, um möglichst viele der Besucher tiefer in den Sales Funnel zu ziehen, nennt sich „Commitment und Konsistenz“…

„Commitment und Konsistenz“ meint das Bestreben vieler Menschen, in ihrem Verhalten gleichbleibend zu sein. Sobald man sich erstmal zu etwas entschieden hat (Comittment), fällt es den meisten Menschen anschließend schwer, ihr Verhalten wieder zu ändern.

Auf den Las Vegas Sales Funnel bezogen heißt das, wer sich bereits dazu entschieden hat, vor das Hotel zu gehen, um sich die Attraktion anzuschauen (Traffic-Magnet), wird nun höchstwahrscheinlich auch in das Hotel gehen, um sich die nächste Attraktion (Lead Magnet) anzusehen… und gelangt somit immer tiefer und tiefer in den Sales Funnel.

Im Online-Marketing ist der Lead-Magnet meistens ein kostenloses digitales Infoprodukt im Austausch für die Email-Adresse des Interessenten. In der Regel wird er auf einer speziellen Landingpage angeboten… diese Seite wird oft auch Squeeze Page oder Opt-In-Seite genannt.

Wichtig ist, dass der Lead-Magnet stets der nächste logische Schritt nach dem Traffic Magnet ist.

Denke immer an Vegas…

Es macht einfach Sinn, wenn man vor dem Luxor steht und die Sphinx bestaunt auch hineinzugehen, um die Pyramide zu bestaunen. Und genauso muss es auch Sinn ergeben, sich nach dem Konsumieren Deines Contents, mit seiner Email Adresse für Deinen Lead-Magnet einzutragen.

Wie das gehen soll?

Nun, Du könntest z.B. einen Artikel schreiben, der da heisst: „3 ungewöhnliche Wege, um noch heute 1 Kilo abzunehmen“…

Und am Ende des Artikels könnte stehen: „Dir hat der Artikel gefallen? Du möchtest auch die 7 anderen ungewöhnlichen Wege erfahren, um noch heute abzunehmen? Dann verrate mir einfach an welche E-Mail ich Dir sofort mein kostenlos E-book (Lead-Magnet) schicken darf“

Hier noch ein Beispiel für einen, wie ich finde, sehr gelungen Lead-Magnet in Vegas…

Lead Magnet Stratosphere Las Vegas

Lead Magnet Stratosphere Las Vegas

Der Lead-Magnet hier ist die Möglichkeit, vom höchsten freistehenden Aussichtsturm der USA über ganz Las Vegas und Nevada blicken zu können. Und wer schon einmal vor dem Stratosphere Casino steht, wird nun höchstwahrscheinlich auch hineingehen, um diese atemberaubende Aussicht nicht zu verpassen.

Und was passiert dann?

Genau.. um zum Aufzug zu kommen, muss er mitten durchs Casino laufen

Vorbei an all den 100 Trillionen Slot Machines, die so herrlich hell leuchten…

Und nein, das ist kein Zufall ;-)

Was uns auch zum 3. Schritt bringt…

#3 Der Kunden-Gewinner im Las Vegas Sales Funnel

Der Kunden-Gewinner ist nichts anderes als ein unwiderstehliches Angebot. Sprich, der Nutzen für den Kunden ist um ein vielfaches mehr Wert als der Preis den er für Dein Angebot zahlt.

Das Ziel des Kunden-Gewinners besteht darin, fundamental die Beziehung zu verändern… von einem Interessenten hin zu einem Kunden.

Und ja: Die Konvertierung von einem Interessenten zu einem Kunden ist, selbst für nur wenig Geld, beinahe „magisch“…

Im Jahr 2013 boten wir in einem unserer Unternehmen einen Kunden-Gewinner für nur 47 Euro an, den ca. 0,2% aller Webseitenbesucher wahrnahmen…

Das nächste Angebot (Profit-Maximierer), das nur Kunden zu Gesicht bekamen, kostete gleich 997,00 Euro…

6% nahmen es wahr…

>> Das sind 30 mal mehr Kunden, die 21 mal mehr für ein Angebot gezahlt haben!

Wie gesagt: Etwas „finanziell magisches“ passiert sobald ein Interessent in Deinem Sales Funnel zum Kunden wird… selbst wenn das erste Angebot nur wenige Euro kostet…

Und genau wie in Vegas, wo der Kunden-Gewinner mit Absicht nur 1 Dollar oder weniger kostet (Slot Machines), so empfehle auch ich Dir, das erste Angebot in Deinem Sales Funnel so günstig wie nur möglich anzubieten, um eine möglichst große Zahl an Kunden zu generieren…

Denen Du nun erneut und erneut und erneut weitere Angebote zu einem deutlich höheren Preis (Profit-Maximierer) machen kannst.

Wie gesagt: Der Kunden-Gewinner ist NICHT dazu da, um bereits Gewinne einzufahren…

Der einzige Zweck des Kunden-Gewinners besteht darin, eine maximale Liste von Käufern zu generieren… denn wie gesagt

Nichts ist so einfach, wie einem Kunden etwas zu verkaufen!

Noch ein gutes Beispiel für einen Kunden-Gewinner in Las Vegas, ist der Übergang von den Slot Machines zu diesem Lead-Magnet:

Strategisch positionierter Lead Magnet Las Vegas

Strategisch positionierter Lead Magnet Las Vegas

Was Du nicht wissen kannst ist, dass dieses Bike HINTER den Slot Machines steht…

Heißt: Wenn man diese geile Maschine sehen will (Lead-Magnet), muss man mal wieder zuerst an all den Slot Machines (Kunden-Gewinner) vorbei…

Du merkst es bereits: Der Lead-Magnet im Las Vegas Sales Funnel wird immer zeitverzögert ausgespielt!

Und so muss es auch in Deinem Sales Funnel geschehen…

Nachdem Dein potentieller Kunde in Deinen Funnel mit seiner Email-Adresse „eingetreten“ ist, muss auch er (genau wie im Casino) erstmal an Deinem Kunden-Gewinner vorbei…

Oder anders gesagt: Dein erstes Angebot kommt direkt nach dem Optin-In. Noch bevor jemand Deinen Lead-Magnet erhält!

Diese Funnel-Strategie optimiert automatisch Deine Conversion und befreit Dich davon ein guter Verkäufer sein zu müssen, denn Deine Interessenten…

1.) Sehen in Dir bereits einen Experten, was Vertrauen schafft. Schließlich war ihr erster Kontakt mit Dir Dein Content (Traffic-Magnet), der sie nicht nur unterhalten hat, sondern der auch für viele „Aha-Momente“ bei ihnen gesorgt hat…

2.) Sie haben sich dazu entschieden, Deinen Lead-Magnet zu erhalten (Commitment)… und schauen sich nun Dein Angebot bis zum Schluss an, um den Lead Magnet auch wirklich zu erhalten (Konsistenz)…

3.) Dein Kunden-Gewinner ist der nächste logische Schritt nach dem Lead Magnet (sowie der Lead-Magnet der nächste logische Schritt nach dem Traffic-Magnet ist). Und da sie bereits den ersten Schritt gegangen sind, um ihr Problem zu lösen (Commitment), ist es nur logisch auch den nächsten Schritt zu gehen und Kunde bei Dir zu werden (Konsistenz).

4.) Und da Dein Kunden-Gewinner noch so günstig ist, greifen sie erst recht zu (selbst wenn Du ein schlechter Verkäufer sein solltest. Was Du sicher nicht bist).

Ich denke, so langsam wird deutlich, warum richtig aufgesetzte Sales Funnel so verdammt mächtig sind! Doch es wird noch besser…

#4 Der Profit-Maximierer im Las Vegas Sales Funnel

Nachdem Dein Sales Funnel nun die maximale Anzahl Deiner Webseiten-Besucher in Kunden umgewandelt hat, geht es im letzten Schritt nun darum, den Wert pro Kunde maximal zu steigern…

Denn bis jetzt hast Du noch keinen Gewinn gemacht!

Erinnere Dich: Dein erstes Angebot diente ausschließlich dazu, eine maximale Liste von Käufern zu generieren… denn ein Kunde ist ein Kunde, ist ein Kunde, ist ein Kunde…

Sprich: Er will immer wieder bei Dir kaufen, weil ihn Dein erstes Angebot (der Kunden-Gewinner) so aus den Socken gehauen hat. Und somit machst Du Deinen Gewinn.

Die Profit-Maximierer in Las Vegas sind ganz klar die Poker- und Roulette-Tische. Eben alles, wo mit hohen Einsätzen gezockt wird…

Und genauso verhält es sich auch mit dem Profit-Maximierer im Sales Funnel: Es wird teuer!

Die gängigsten Preise, die hier anzufinden sind (je nach Markt und Nische), liegen zwischen 197,00 und 2.997,00 Euro… in Ausnahmefällen (z.B. bei mehrtätigen Masterminds) liegen die Preise für den Profit-Maximierer sogar bei bis zu 20.000,00 Euro.

Auch hier ist wieder wichtig, dass der Profit-Maximierer der nächste logische Schritt nach dem Kunden-Gewinner ist (sowie der Kunden-Gewinner der nächste logische Schritt nach dem Lead Magnet ist… und der Lead Magnet der nächste logische Schritt nach dem Traffic-Magnet ist)…

…und gleichzeitig einen massiven Mehrwert bietet!

Massiver Mehrwert bedeutet beim Profit-Maximierer: Geschwindigkeit und Automation!

Heißt: Entweder kommt Dein Kunde nun schneller und einfacher (Geschwindigkeit) an sein Ziel… oder ihm wird (Automation) die gesamte Arbeit abgenommen.

Ein Beispiel für Automation wäre z.B. ein Werbetexter, der als Kunden-Gewinner ein günstiges Ebook zum Thema Werbetexten verkauft… und als Profit-Maximierer nun anbietet, das Schreiben des Werbetextes für den Kunden komplett zu übernehmen.

Wie Du bereits merkst, ist es wichtig, dass ein Funnel – bevor er „gebaut“ wird – erst einmal strategisch durchdacht sein will, weil jeder Abschnitt aufeinander aufbaut…

Ein Beispiel für einen gelungenen Sales-Funnel könnte z.B. (wenn wir bei unserem Abnehm-Beispiel bleiben) so aussehen:

1.) Traffic-Magnet

– Blog-Artikel „3 ungewöhnliche Wege, um noch heute 1 Kilo abzunehmen“

2.) Lead-Magnet

– „Dir hat der Artikel gefallen? Du möchtest auch die 7 anderen ungewöhnlichen Wege erfahren, um noch heute abzunehmen? Dann verrate mir einfach an welche E-Mail ich Dir sofort mein kostenlos E-book schicken darf“

3.) Kunden-Gewinner

– „Herzlichen Glückwunsch! Morgen wirst Du bereits 1 Kilo weniger wiegen! Aber wie geht es dann weiter? In meinem exklusiven Ebook „Die Fett-Weg-Formel“ entdeckst Du jetzt sofort (für nur 47,00 Euro 7 €) diese 5 seltsamen Früchte, die bis zu 10 Kilo hartnäckiges Bauchfett VERNICHTEN“

4.) Profit-Maximierer

– „AbnehmTurbo ist quasi „Die Fett-Weg-Formel“ in Kapselform… und ist die vollkommen natürliche WAFFE gegen hässliches Bauchfett (in einer leicht zu schluckenden Kapsel). Kein mühsames Zusammenkaufen und Zubereiten der einzelnen Abnehm-Früchte aus dem Ebook „Die Fett-Weg-Formel“ mehr, sondern einfach eine fertige Kapsel einnehmen. Einfacher geht es nicht!“

So weit alles klar? Wenn es noch Fragen gibt… ab damit in die Kommentare!

Zum Schluss möchte ich noch sagen, dass dieser Funnel sich besonders gut für SEO- und Social-Media-Traffic eignet. Keinesfalls jedoch für Bezahl-Traffic (PPC).

Viel Spaß beim Nachbauen!

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About Author

Sven Bergmann ist der Mitgründer und CEO von NetzProfit.net. Er macht wirklich Onlinemarketing und schreibt nicht nur darüber. Z.B. hat er in der Nische „Dating“ den Umsatz des Blogs EffektivesDating.de/Blog von etwas über 100.000,00 Euro im Jahr 2013 auf knapp 500.000,00 Euro in 2014 gesteigert. Zu seinen Spezialgebieten gehören die Themen Bezahl-Traffic, Conversion Optimierung und Copywriting.

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